DARUN SALES DESIGN 90
価格で比較される商談を、
理由で選ばれる商談へ。
理由で選ばれる
会社、想い、商品、価格、購入後の未来を一つにつなぎ、顧客の疑問を減らし、商談が次の意思決定へ進む販売構造を90日で設計・実装・検証・社内移管します。
THE ORDER OF UNDERSTANDING.
価値は、説明の量ではなく、
伝わる順序で決まる。
01
こんな企業に
- 良い商品なのに価格で比較される
- 商談が検討で止まる
- 社長やトップ営業しか売れず、担当者ごとに説明が違う
- 提案資料やWebを変更しても成果が変わらない
- 顧客が購入後の変化を想像できていない
- 商品、商談、資料、価格説明が分断されている
02
DARUNがつくる変化
Before｜導入前
- 商品説明中心
- 価格比較
- 検討停止
- 営業の属人化
After｜導入後
- 顧客の問題から商談が始まる
- 価格まで理由がつながる
- 購入後の変化が想像できる
- 社員が同じ価値を伝えられる
03
どのように進めるか
分析から社内移管までを一連の流れとして進めます。
-
Phase 1
分析
顧客が判断を止めている場所を、事実から特定する。
-
Phase 2
設計
選ばれる理由と、顧客が理解する順番を設計する。
-
Phase 3
実装
設計した理由を、商談で使える形に落とし込む。
-
Phase 4
検証・改善
実際の商談で試し、顧客の反応から精度を上げる。
-
Phase 5
社内移管
同じ成果を、社内で再現できる状態にする。
04
代表的な成果物
DELIVERABLES
90日間の設計・実装・検証を、社内で再現できる形にしてお渡しします。
- 選ばれる理由の設計書
- 商談ストーリー設計書・営業ツール一式
- 顧客反応の検証レポート
- 運用ガイド・次の90日改善計画
05
標準対応範囲
1事業・1主力サービスを対象に、経営・営業現場・顧客接点を横断して販売構造を再設計します。
06
標準範囲外
Web制作・広告運用・営業代行など、実制作・実運用を伴う業務は原則として別途対応となります。
対象の単位
- 1法人
- 1事業
- 1主力商品またはサービス
- 1主要顧客層
- 1営業プロセス
- 1主要KPI
関わる人と成果物
- 経営者、主要社員5名まで
- 顧客接点2つまで
- 提案資料1種類
- 営業研修2回
- AIワークスペース1環境
標準範囲外の内容
- Webサイト全体制作
- LPコーディング
- ロゴ制作
- 写真、映像撮影
- 広告運用
- 営業代行
- テレアポ代行
- 採用代行
- 独自システム開発
- 複数事業、複数商品の同時設計
標準範囲外の内容は、必要に応じて別途ご相談ください。
07
検証する成果
案件ごとに主要KPIを1つ選びます。
代表的なKPI
- 次回商談移行率
- 成約率
- 価格反論率
- 平均契約単価・粗利益
数字だけでなく、顧客がどこで判断を止めているかも合わせて検証します。
08
投資回収の考え方
DARUN SALES ROI SIMULATION
回収の目安は、売上ではなく粗利益で考えます。成約率・単価・値引き率・商談数の変化から、投資額に対する回収期間を確認します。
本シミュレーションは成果を保証するものではありません。実際の結果は、商談数、商品力、価格、市場環境、競合、営業実行状況等によって異なります。
09
なぜDARUNなのか
DARUNは、以下を別々の支援として扱いません。
これらを、顧客が価値を理解し、比較し、意思決定するまでの一つの顧客体験として設計します。
現状を確認してから進めたい場合は、SALES SCANから始められます。
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