DARUN SALES SCAN
売れない原因は、
営業力だけでは
ないかもしれません。
現在の商談、営業資料、商品、価格説明を確認し、顧客がどこで疑問を持ち、購入判断を止めているかを特定する販売構造簡易診断です。
THE POINT WHERE JUDGEMENT STOPS.
顧客は、説明を聞き終える前に、
判断を止めている。
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こんな企業に
- 良い商品なのに高いと言われる
- 商談が「検討します」で止まる
- 社長や一部の営業しか売れず、担当者ごとに説明も成果も違う
- 商品・価格・資料・商談のどこを直すべきか分からない
- 本格的な営業改革の前に原因を確認したい
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判断が止まる場所を、特定する
売れない原因は、営業力だけにあるとは限りません。SALES SCANでは、次を確認します。
- 商談のどこで、顧客の判断が止まっているか
- 顧客に残っている最大の疑問は何か
- 会社、商品、価格、購入後の未来のどこが分断しているか
- 改善した場合、どのような変化が期待できるか
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実施の流れ
STEP 1
情報を整理する
事前アンケートと、営業資料またはWebページを提出いただきます。
STEP 2
問題の位置を特定する
DARUNが分析したうえで、オンライン面談を行います。
STEP 3
改善の優先順位を提示する
SALES SCAN SHEETと結果説明で、最初に着手すべきことをお伝えします。
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成果物
SALES SCAN SHEET
原則1〜2ページ。
- 判断が止まっている場所と、残っている疑問
- 最も大きく影響している分断の原因
- 最初に着手すべき顧客接点
- 推奨する次の対応
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対応範囲と、その次
標準対応範囲
1事業・1主力商品を対象に、営業資料またはWebページ、商談情報をもとに診断します。
診断後の選択肢
- 自社で部分修正する
- DARUN SALES CHECKで追加分析する
- DARUN SALES DESIGN 90へ進む
- 現時点では改善を実施しない
含まれないもの
- 提案資料の完成制作
- 営業トークの完成制作
- 複数商品の分析
- 価格体系全体の再設計
- 営業研修
- 90日間の実装
- 成果保証
SALES SCAN実施後30日以内にSALES CHECKまたはSALES DESIGN 90へ進む場合、50,000円をその料金へ充当します（二重充当は行いません）。
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次のプログラム
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よくあるご質問
無料相談は、現在の状況や相談内容を確認し、DARUNが支援できるかを判断するための初回相談です。SALES SCANは、営業資料、Webページ、商談情報等を確認し、顧客の判断が止まる場所と最初に修正すべき接点を整理する有料の簡易診断です。
利用できます。診断後に自社で部分修正することも、現時点では改善を実施しないことも選択できます。
保証されません。SALES SCANは販売構造上の課題と改善余地を整理する診断であり、実際の成果は商品力、価格、市場環境、競合、商談数、営業実行状況等によって異なります。
SALES SCANには提案資料の完成制作は含まれません。診断結果をもとに自社で修正するか、必要に応じて別途支援を検討します。
SALES SCANは、1事業・1主力商品・1主要顧客層を対象とする販売構造の簡易診断です。SALES CHECKは、必要に応じて追加情報を確認し、より深い分析を行う補足支援です。
原則オンラインで実施します。対面を希望する場合は、地域、日程、実施条件を確認したうえで個別に判断します。